结束现在，已有110家家居建材企业发布了2024前三季度功绩情况。其中39家企业杀青营收增长，35家企业杀青利润增长，归母净利同比上年同时出现弃世的企业朝上7成，仅23家企业杀青营收、净利润双增长，行业无数功绩承压。

而在细分赛说念中，因营收范围高度接近，定制和软体一直以来都备受业内关怀，加之连年来跟着软体家居企业纷纷试水定制规模，二者之间的界限冉冉隐隐，其明天的发展趋势愈加引东说念主估量。本文将从营收结构、渠说念布局，以及产品盈利才调等多个维度深化判辨定制与软体两大板块的异同与后劲。

九大定制一起“双降”，软体仅慕想杀青“双增”

率先从企业举座的营收和净利润来看，定制企业一起腰斩，软体仅有慕想杀青双增，梦百合增收不增利。

可以直不雅感受到，定制家居受房地产酷寒影响还在不绝。天然各企业通过品类和会加大全链路专家居政策布局，积极鼓励线上线下渠说念和会。但由于行业已从增量转为存量，企业主动抢掠流量的资本增多，加上订单转动推崇相对较弱，是以变成盈利承压。

泛家居圈首创东说念主周忠对此发表了主张，他以为，定制家居行业照旧挥别了高增前途入了低增长乃至负增永劫代。而出现这种风物的原因有两个：其一，根底原因在于宏不雅环境的裂变。2021年，上游地产达到巅峰，与之高度紧缚的定制家居也迎来春天，但好景不常，政府史无先例的地产调控，导致以恒大为代表的超等地产企业接连爆雷，楼市哀鸿遍地，由此定制家居启动走起了下坡路。

其二，产能多余。定制家居行业在2017年发展巅峰阶段的前后，全行业大兴土木、扩大再分娩，这些新插足的产能，差未几都在几年后开释出来，正巧撞到了地产大调控，需求萎缩而供给多余，这个行业的供需严重失衡，进而导致了业内严重的内卷及恶性的价钱战，行业隐隐增长的新动能。

抽象来看，软体家居功绩推崇相对优于定制家居。可能系内销方面产品的迭代和促销政策拉动以及外售方面外洋需求复苏和跨境电商平台拓展有关。

从门店增速看：定制增速放缓，店态迭代加快

定制方面，结束2024三季度，欧派共领有门店8180家，相较2023年报暴露的8716减少了536家。其中欧派品牌门店数目减少最多，为509家，欧铂丽减少76家，欧铂尼28家，铂尼想增多84家。对此欧派姚良松在第三季度功绩确认会上暗示，结束2024年9月30日，欧派专家居门店接近930家，明天欧派将不绝坚握专家居发展政策，握续深化一城一策政策。关于门店总额减少，欧派称是因为在饱读动经销商减少单品类销售门店，麇集资源转型过渡到专家居新式门店业态中。

索菲亚领有专卖店 2,543 家，米兰纳品牌共专卖店 579 家，司米品牌专卖店 161 家，华鹤品牌专卖店 282 家。与2023年末比拟举座门店数目减少202家。

志邦门店数目变动不大，与2023年末比拟，仅减少4家。其中举座橱柜、定制衣柜和直营店数目上皆有所减少，木门经销门店增长了137家。

尚品宅配、皮阿诺和顶固现在暂未公布2024第三季度的门店数据，但从2024半年报中可以获知，尚品宅配的门店数目为2026家，与2023年末比拟，减少310家。因顶固和皮阿诺近几次功绩叙述均未暴露门店最新情况，范居士只找到了两项就近的数据：一是，在2022年报数据暴露中，皮阿诺门店总额为992家；二是，在2023半年报中，顶固门店数目为1133家。

而软体方面，仅有梦百合暴露了最新的门店数目，结束2024三季度，其门店整个1236家，与2023年末比拟，减少了40家。顾家结束旧年年末，门店总额6946家。喜临门和慕想结束本年上半年，门店总额分散为5589家、5700余家。

因此，总体来看，定制企业门店数目变动要比软体企业大，一方面与定制全面进攻整家、治装等专家居业态有关，对店态的迭代有弘大的需求；另一方面，软体相较于非标定制而言，其深耕线上渠说念较为有上风，因此无数线下门店变动不大。由此可以推测，明天定制的大本营仍是深耕线下渠说念，而软体可能更依赖于线下体验转线上销售。

从渠说念营收看：外洋、巨额业务推崇皆为考究

定制家居方面，巨额业务和外洋渠说念成为企业新的增长引擎。与随意式增长技艺和房地产深度紧缚不同的是，明天定制家居企业巨额业务的重点将更多放在拓展病院、栈房、学校等非房业务优化客户结构。

比如，索菲亚在2024半年报中提到，公司巨额业务主若是不绝大型房地产精装修表情，栈房、企事迹单元、长租公寓、学校、病院等样板房及工程批量表情，提供室内家居全屋定制产品。

外洋渠说念上，本年定制家居企业外洋政策布局进一步加快，比如本年6月份，欧派拿下好意思洲地区巴拿马、志邦日本东京店和菲律宾宿务店认真开业；1月份，索菲亚越南胡志明市高端定制体验馆开业、金牌家居通告拟投资不超7亿元开辟泰国(罗勇府)分娩基地；7月份，尚品宅配旗下外洋品牌Sunpina，在越南胡志明市举行开业仪式等。

而软体家居方面，比拟定制家居，其内销依旧有可以的增漫空间，加以外售增速惊东说念主，其渠说念功绩压力比拟定制而言要略小。

从品类看：定制营收无数下滑，软体增势较好

定制家居方面，欧派前三季度通盘品类营收同比皆有下滑。其中橱柜-21.99%、衣柜及配套产品产品-18.99%、卫浴-1.62%、木门-17.10%。

志邦家居前三季度仅木门营收杀青0.46%的增长，举座厨柜（-5.18%）和定制衣柜（-10.22%）的营收皆出现下滑。

金牌家居前三季度各品类营收也出现了不同进度的下滑。其中举座厨柜同比下滑6.11%、举座衣柜下滑5.91%、木门下滑2.91%。

好莱客前三季度仅厨柜品类营收杀青11.79%同比增长，举座衣柜、制品配套、木门分散下滑14.77%、14.11%、7.07%。

索菲亚、尚品宅配、顶固、皮阿诺并未公布前三季度各品类的营收情况，不外从半年报来看，索菲亚衣柜（+0.84%）、橱柜（+26.79%）、木门（+17.72%）品类都杀青了增长。尚品宅配定制家居（-17.68%）和配套家居（-14.67%）产品营收皆出现两位数下滑。

顶固通盘品类营收也出现下滑，其中定制衣柜及配套产品下滑3.80%、佳构五金下滑7.78%、定制生态门下滑14.94%。皮阿诺定制橱柜相配配套产品营收同比下滑17.52%，定制衣柜相配配套产品下滑25.28%。

抽象来看，市集饱和、内需不足等问题还在加重，这也导致企业各品类营收的增漫空间都迎来了狼狈期，尽管各品类运营资本比拟旧年有所减少，但大部分企业的王牌品类下滑趋势不见好转，新拓展品类营收占总营收份额较小，且增速有限，短时辰内仍无法填补主打品类的下滑闲静。

软体家居方面，梦百合前三季度床垫（+11.06%）、枕头（+3.02%）、电动床（+3.29%）等产品杀青了营收的同比增长，沙发（-1.20%）、卧具（-5.09%）两项产品出现了下滑。

顾家家居、喜临门、慕想股份均未暴露2024前三季度各产品营收情况，不外从2024半年报可以看出，顾家沙发和定制产品产品营收增势可以，分散为14.24%、24.85%，卧室和集成产品营收出现两位数下滑。

慕想股份通盘品类皆杀青营收增长。其中床垫+8.26%、床架+7.03%、沙发+11.63%、床品+16.58%。

抽象来看，软体家居品类营收举座增势可以，仅有个别品类出现下滑，大趋势仍是飞腾。单产品盈利才调来看，比拟非标定制而言，软体家居更有上起飞间。

写在临了：

抽象来看，定制和软体各有上风，也各有瓶颈。天然当下来看，定制处于改良的“阵痛期”，加之地产压力，收获不足预期，但明天如何还尚待定论。软体方面，受行业一体化整家、治装趋势影响，企业存在品类不够皆全的短板，现在部分头部软体家居企业也照旧跨界入局定制，比如顾家、慕想、梦百合等。较好少量的是，软体家居的上风品类推崇相对隆重，盈利才调相扞拒打，加之其在新兴定制规模的发展空间还很弥漫，因此现在给东说念主的不雅感会更具有遐想空间。